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思维导图如下：

主题：TikTok Shop推出新模式，商家应该怎么做？

– 新的模式是什么样的，平台到底有哪些变化

– 平台模式 vs. 全托管模式

     – 全托管模式的变化：商家只需提报商品，平台负责销售、履约、售后等环节

     – 这些变化会对我们产生哪些影响

    – 转型成本：需要面临转型所带来的成本和困难

    – 利润空间：产品定价受影响，特别是对品牌出海商家

    – 供应商竞争与被替代风险：平台选择价格较低的供应商，弱供应链商家难以存活

    – 市场敏感度下降：难以直接获取消费者的反馈和市场需求信息

    – 在新的模式下我们都有哪些机会

    – 平台的优势与机会

    – 巨大流量池：TikTok平台拥有全球10亿月活用户

    – 初期红利：平台免佣金、免仓储费等优惠政策

    – 抢占市场的机会：TikTok Shop作为新兴平台，供应商有均等的机会

– 全托管模式的优势与机会

    – 经营难度降低：平台承担营销、推广等业务，商家专注核心竞争力

    – 经营成本降低：节省人力成本、场地成本等

    – 品牌建设加速：新晋品牌借用平台能力扩大销量，提高知名度

    – 商家当下应该怎么做才能抓住这些机会

    – 构建供应链能力：解决供应链问题，优化选品，准备好货

    – 与平台合作与沟通：联系平台，获取资源和支持

    – 抓住机会入场：争取第一时间铺货，占据市场份额

– TikTok Shop的新模式和平台变化 – 平台模式 vs. 全托管模式 – 平台模式：平台提供共享资源，商家负责运营 – 平台提供共享资源，包括流量、用户数据和营销工具等 – 商家独立负责产品、库存、物流和售后等环节 – 全托管模式：平台负责销售、履约、售后等环节 – 平台负责销售、履约、物流和售后等环节 – 商家只需提供产品和库存，平台全权负责其他运营事务 – 商家模式选择建议 – 推荐继续平台模式的商家 – 商家具备一定的运营能力和资源，能够独立运营和推广产品 – 希望保持更多的控制权和灵活性，愿意承担运营风险和责任 – 转向全托管模式的商家 – 商家缺乏运营能力或希望减轻运营负担，将销售、履约等环节交给平台 – 希望借助平台的资源和专业能力，专注于产品研发和供应链管理- 变化对商家的影响 – 转型成本 – 调整团队、设施和流程 – 商家需要调整组织架构、招聘和培训团队成员 – 设施和流程可能需要进行调整和优化，以适应新的运营模式 – 成本投入可能增加 – 转型过程中，商家可能需要投入额外的成本，包括技术、人力和培训等方面 – 全托管模式下，商家可能需要支付更高的费用来获得平台提供的服务和支持 – 利润空间 – 全托管模式下定价受限 – 平台可能会对全托管模式下的定价进行限制，以维护平台的整体定价策略 – 商家需要在限制范围内寻找合适的定价点，平衡利润和销售量 – 品牌出海商家受影响较大 – 对于品牌出海的商家，全托管模式可能会限制品牌的自主权和市场定位 – 商家需要权衡品牌形象和销售机会之间的关系，做出适当的选择 – 供应商竞争与被替代风险 – 平台选择价格更低的供应商 – 平台可能会根据价格、质量和供应能力等因素选择供应商 – 商家需要保持竞争力，提供有竞争力的产品和合理的价格 – 弱供应链商家存活困难 – 供应链能力弱的商家可能会面临被替代的风险 – 商家需要加强供应链管理，提高供应链的灵活性和效率 – 市场敏感度下降 – 难以直接获取消费者反馈和市场需求信息 – 在全托管模式下，商家可能难以直接接触到消费者，并获得及时的反馈和市场需求信息 – 商家需要通过平台提供的数据和分析工具，了解消费者行为和市场趋势- 新模式下的机会 – 平台的优势与机会 – 巨大流量池：TikTok平台拥有全球10亿月活用户，可获得巨大流量资源。 – 初期红利：平台启动阶段提供免佣金、免仓储费等优惠，并有大量的市场空间等待供应商上货。 – 抢占市场的机会：TikTok Shop作为新兴平台，供应商有机会快速铺货并抢占市场份额。 – 全托管模式的优势与机会 – 经营难度降低：商家专注供应链能力，平台负责其他运营环节，降低经营难度。 – 经营成本降低：省去营销、售后等环节的成本，可将资源用于产品研发和供应链优化。 – 品牌建设加速：借助平台流量优势，新晋品牌可以扩大销量和提高品牌知名度。- 商家应抓住机会的行动 – 构建供应链能力 – 解决供应链问题：确保稳定的产品供应和供货能力。 – 确保稳定的产品供应：建立可靠的供应链合作关系，确保产品供应的稳定性。 – 优化选品 – 分析平台选品标准：研究平台的选品标准和偏好，以提高被平台选中的概率。 – 增加被平台选中的概率：优化产品品质、设计和定价，以满足平台和消费者需求。 – 与平台合作与沟通 – 寻求平台的支持和资源：与平台建立良好合作关系，争取平台的支持和资源。 – 掌握业务启动期的窗口期：利用平台提供的初期红利，迅速铺货并抢占市场份额。 – 准备好货，迅速铺货 – 抢占平台上的坑位：尽早上架产品，抢占平台提供的各类推荐位和流量入口。 – 第一时间上架产品：及时跟进平台的新政策和要求，迅速上架符合市场需求的产品。 – 长期发展方向 – 人才培养：培养专业团队，提升供应链和运营能力。 – 成本优化：寻找供应链和生产环节的成本优化空间，提高盈利能力。 – 资源整合：整合供应链资源、品牌资源和市场资源，提升竞争力。